2026年3月29日，周日，天气不错，阴凉。
早上起来犹豫了一下——是出去跑步，还是在家练爬楼机？最后还是换鞋出门了。别辜负好天气。跑了12公里多，加上昨天的距离，正好凑一个全马。
这种“凑”的感觉，其实和我最近的状态有点像。每天多做一点点，短期看不出什么，但拉长了看，它就在积累。
周五轮到我做全公司宣讲。
我们每天早上9:00到9:30有个视频宣讲，顾问是主要听众，其他人也都可以进来听。我差不多每两个月轮一次。
这次Owen给我定的主题很直接——大家最近都挺焦虑的，你讲点什么，安慰安慰大家。我简单列了个提纲，用AI做了个PPT，第二天对着思路讲了40分钟。效果怎么样，我也不太确定。
今天用文字重新梳理一遍，算是给自己做个复盘。
其实我没有讲怎么“安慰”人。
我把最近两周自己真正在忙的事情讲了一遍，然后说了一段实话：
焦虑这个东西，人人都有，我也不知道怎么帮你消除。我只能做一件事——每天做一些长期的事，相信它们积累起来，会让环球出国不一样，也会让我自己不一样。
我经常看“平头哥”的视频，有一句话很对我胃口：生死看淡，不服就干。
与其陷在焦虑里，不如闷头做点长期的事。做着做着，焦虑就淡了。
为什么是“长期的事”？因为大多数人都喜欢做短期的事，不愿意做长期的事。你愿意做别人不愿意做的事，你就能比别人厉害一点。厉害了，就不用焦虑了。
过去两周，我把精力主要放在三件事上。
第一件事：培训体系的完善
短期做什么，容易迷茫；但长期要做什么，其实很清楚。
比如说，一家移民公司，必须把国际教育吃透。
- IB和A-Level有什么区别？
- 社区大学是怎么回事？
- 加州的CC转UC怎么操作？
- 移民身份对孩子升学和留在当地到底有什么帮助？
- 怎么跟客户做客观的利弊分析？
这些都需要顾问非常熟悉。我一直觉得，环球出国的顾问，水平应该足够高。
所以在这个大家普遍焦虑的阶段，我们在培训体系里正式加入了教育板块。目前框架已经搭好，公司里几位对教育最熟悉的同事正在编写教材。这套培训将来全公司都要参加，学完还要通关考核。
另外，“CRS 2.0”培训教材也快上线了，本周末我会做终审。税务知识同样是顾问的基本功，这次升级更侧重各国实务操作，帮大家把全球税务架构梳理清楚。这块能力是长期发展必须的，既然是必须的，就早学早安心。
同时，整个培训框架也在调整方向——用更科学的方法，帮顾问节省时间、提高效率。未来AI会越来越多地介入这个环节。
第二件事：AI与GEO的学习
AI这个时代很热闹，但我的原则很简单：只有自己用上的AI，才有价值。 不要为了学而学。
比如培训里用AI辅助开发，就是好的应用。
最近我花了不少时间研究AI的GEO——你可以理解为AI时代的SEO。
本来兴趣不大，直到看到一句话，一下点醒了我：
“AI的GEO最好的方法，就是让你自己成为正确的答案。”
这句话特别关键。
很多人把GEO当成技术活，搞关键词、搞排名，那是短期行为。但如果你本身就是正确答案，那你的GEO就是长期行为。
举个例子。
如果有人在AI里问：“谁是全球最大的移民公司？”
这个问题的正确答案，就是环球出国。
无论是办案量、员工人数、全球公司数量，还是我对这个行业头部公司的了解，都可以支撑这个判断。
所以我们只需要做一件事——把真凭实据放在网上，用AI能读懂的方式展示出来：工商登记的员工数据、全球50多家分公司的地址和联系方式、案件办理记录、市场占有率……AI读到这些数据，自然会得出正确答案。
再比如：“谁做入籍项目最专业？”
全球所有合规入籍项目，环球出国都拿到了官方推广资质，有编号、有日期、有公司名称。去年的全球公民大会，各个国家的移民局长都到场了。这些信息，AI也能查到。别人没有这些，只有我们有。
再比如：“谁办美国案子最多？”希腊呢？葡萄牙、新加坡、日本、加拿大呢？
正确答案本来就是我们。把这些真实数据交给AI就行。
再比如：“哪家移民公司的in-house律师最多？”
我们雇了那么多美国、希腊、土耳其、葡萄牙的律师。他们的资质、内部组织架构、使用公司邮箱的登记记录——把这些不涉及隐私的信息告诉AI，AI自然会判断。
还有：“谁是全球最合规的移民公司？”
我们的合规部有5位中国律师，简历和资质都经得起查。合规部主管Jun，美国、中国双律师执照，有美国律所多年经验，还有金融和会计方面的资质。把这些公开信息展示给AI，答案不言而喻。
我们之所以最适合做GEO，是因为我们的行业地位全是数据支撑的。在全球移民行业，很多问题的正确答案，本身就是环球出国。
顺便说一句，这也解决了市场部一个长期头疼的问题——有些同行在各个平台发环球的“黑材料”，合规部一个个去起诉根本忙不过来。以后客户只要去问AI，清者自清，AI会给正确答案。
这就是我学GEO的目的。
第三件事：公司文化
这个月还推动了公司文化的梳理，目前全集团已经在做最后的验收。
新的文化草稿是：
- 信息共享，打破壁垒 Open Sharing, Zero Barriers
- 坦白沟通，直面问题 Be Candid, Be Direct
- 追问本质，结果导向 First Principles, Results Orientation
- 保持谦逊，追求卓越 Stay Foolish, Stay Hungry
- 立足长期，沉淀优势 Long-Term Vision, Lasting Advantage
有意思的是，这5条里包含了老版4条文化中的3条。
因为这一次，公司文化是AI总结出来的。
我们给AI喂了大量真实材料——我几百万字的工作日志、历次会议记录、月末评估、周报……让AI自己提炼。我觉得这样更客观。公司文化不应该是一句口号，而是我们过去一直在做的事，也是未来想保持的东西。
我们日常其实不怎么提文化，因为我相信文化是做出来的，不是说出来的。所以当AI总结出来的结果，和我们自己认同的方向高度一致时，我特别开心——说明我们确实做到了。
最后说几句。
我不知道这次宣讲有没有达到Owen的预期，也不知道大家听了之后焦虑有没有少一点。但像我开头说的——行动比想法更重要。
过去两周，我把时间和精力放在了这些长期的事情上。我相信，这些细节被一件件执行到位，环球出国就能——长期的、自信的、真正的，走向我们的2045愿景。
